Preisverhandlungen im Einkauf erfolgreich führen / gratis Buch
„Mit mehr als 25 Jahren Trainingserfahrung und Top-Referenzen, hat mich Matthias Grossmann begeistert. Klare Empfehlung: Anschauen und mitnehmen!“
Panagiotis Alexopoulos, Leiter Zentraleinkauf, FC Schalke 04 e.V.
Sehr geehrte Damen und Herren,
am 23./24.05.23 findet das Seminar "Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen" statt. Dieses Mal im Raum Frankfurt.
Nach zwei Jahren Verkäufermarkt mit (künstlicher) Verknappung und zahlreichen Preiserhöhungen, findet eine Trendumkehr auf dem Beschaffungsmarkt statt: Fallende Rohstoff-/Energiepreise und fehlende Auslastung. Es wird höchste Zeit, die überzogenen Preiserhöhungen wieder zurück zu holen - auch wenn jetzt Lohnerhöhungen anstehen!
An diesen 2Tagen erhalten Sie umfangreiches Praxis-Know-how, damit Sie nicht nur Preiserhöhungen abwehren, sondern Preisreduzierungen durchsetzen.
Sie erfahren unter anderem folgende Inhalte:
- Die 10 Schritte der erfolgreichen Preisverhandlung
- Wie Sie sich professionell auf Verhandlungen vorbereiten
- Nachkalkulation von Kostenveränderungen
- Quellen für Preisentwicklungen (Rohstoffe, Energie, Verpackung, ...)
- Die Schritte der Zielerreichung
- Einwände des Verkäufers schlagfertig beantworten
- Nutzenargumenation: Wie Sie den Lieferanten auf Ihre Seite ziehen
- Mit der gezielten Fragetechnik punkten
- Verhandlungsstrategien - der Weg zum Ziel
- Die 20 wichtigsten (teuflischen) Verhandlungstaktiken
- Was tun wenn die Verhandlung hängt?
- Strategische Lösungen bei Monopolisten "Force Majeure"
- Unterschied Telefon- zu Face-to-face-Verhandlung
- Das Wichtigste zur Körpersprache
"Vielen Dank für die ersten Trainingstage und die Unterlagen! Jetzt weiß ich, warum meine Mitarbeiter so begeistert von der Schulung zurück gekommen sind."
Birgit Kania, Intelligente Sensorsysteme Dresden, i2s
Wie läuft das Seminar ab? Wie ist die Methodik? Beispiele...
- Wie ist Ihr Mindset? Preisreduzierungen sind möglich!
- Von Hochleistungssportlern lernen: Sie können mehr erreichen als Sie bisher vielleicht dachten! (Demo)
- Gruppen-Brainstorming: Wie bereiten Sie sich auf eine Verhandlung vor? (Checkliste)
- Übung: Nachkalkulation eines Preises aufgrund von Kostenänderungen
- Falldiskussion - Rollenspiel - Videoanalysen: Teilnehmer bestätigen: Diese Übungen haben den größten Effekt, um noch sicherer in Verhandlungen aufzutreten, denn Sie trainieren die Verhandlungstechniken bis Sie diese sicher anwenden. Der Trainer bringt eigene Praxisfälle ein, doch kann und soll auch jeder Teilnehmer einen eigenen Fall mitbringen (Sie erhalten vorab eine Checkliste für die Vorbereitung). Unsere spezielle Auswertungsmethode wird Ihnen entscheidende Impulse sowie "Aha-Effekte" vermitteln.
- Brainstorming: Einwandbehandlung und Nutzenargumentation (Zuckerbrot & Peitsche)
- Demonstration von verschiedenen körpersprachlichen Ausdrücken und deren Bedeutung
- Übung: Fragetechniken
- Übung: Entwicklung einer Verhandlungsstrategie
- Diskussion von Verhandlungstaktiken plus Anwendung im Rollenspiel
- Brainstorming: Was tun, wenn die Verhandlung hängt?
- Brainstorming: Ursachen und strategische Lösungen bei Abhängigkeiten/Monopolen
- Übung "Der heiße Stuhl": Auch in schwierigen Verhandlungen schaffen Sie es, die Situation zu meistern!
- Mentales Training: Was Sie von Hochleistungssportlern lernen können (Anker-Technik & Co.)
Salami-Taktik: Sie erfahren scheibchenweise alles Wissenswerte über die professionelle Verhandlungsführung. In zahlreichen Übungen werden die neuen Erkenntnisse trainiert.
Training-on-the-Job: Zwischen den Trainingstagen können Sie das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen, um Einsparungen zu erzielen. Bei den Folgetreffen werden Ihre offenen Fragen geklärt (Anmerkung: Dies betrifft unsere 2 + 2 tägige Ausbildung im Verhandeln)
Diese Methodik eines Intervall-Trainings zeigt, dass dadurch die Umsetzungsquote und Nachhaltigkeit und somit die Einsparungen wesentlich gesteigert werden.
Haben Sie Fragen? Möchten Sie Informationen zu meiner Person (Werdegang, USP, etc.)? Diese finden Sie hier: Matthias Grossmann.
Die Broschüre können Sie sich hier sicher herunterladen: Preisverhandlungen selbstsicher führen
Und natürlich Daten zu unserem Unternehmen finden Sie unter www.einkaufstraining.de
Für die Anmeldung einfach Seite 4 der Broschüre ausdrucken, ausfüllen und an die Faxnummer +49 (0) 6103 310489 - 08 senden. Sie können sich auch bequem online anmelden. Dazu einfach hier klicken: Anmeldung
Auch als E-Learning-Kurs und in Kombination mit diesem Präsenzseminar buchbar: Online-Kurs
Die Kosten für das Präsenztraining betragen pro Tag 640,-- EUR (x 2 Tage) pro Teilnehmer. Sie werden ein Vielfaches als Einsparung durch die Erkenntnisse im Seminar erzielen können. In der Gebühr enthalten ist auch die Verpflegung und die Unterlagen (Mappe, Buch, Zertifikat). Das Tagungshotel ist gut zu erreichen und wird Ihnen zusagen. Beachten Sie auch unsere Mengenrabatte und Paketangebote.
„Hoch motiviert nach Ihrem Seminar musste ich natürlich gleich mein Gelerntes anwenden und es wurde mit Erfolg belohnt! Habe bereits die Kosten für das Seminar schon wieder eingespart!“
Christine Sipos, FSM AG
Gerne beantworten wir Ihre Fragen und freuen uns auf Ihr Kommen. Melden Sie sich einfach, um Details zu klären.
Mit besten Grüßen
Matthias Grossmann
MGS - Training und Beratung für den Einkauf
Postfach 10 11 12
63707 Aschaffenburg
Telefon +49 (0) 6103 310489 - 07
info@einkaufstraining.de
Bequem online anmelden:
Preisverhandlungen
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