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Publikationen - BÜCHER und fachartikel

 Verhandlungen sicher führen, Preisvorteile erzielen, Einkaufsergebnisse verbessern. Erleben Sie auf dieser CD Ausschnitte aus einem Live-Seminar und lernen Sie Methoden, Formulierungen, Einstellungen und Techniken kennen, die auch Ihnen helfen selbstbewusster zu verhandeln und erfolgreicher einzukaufen.

3. Auflage. Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.
Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, wie sich ein Top-EInkäufer auf die Verhandlung vorbereitet. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.

3. Auflage. Auf 170 Seiten wird der moderne unternehmerische Einkauf in Form einer Geschichte dargestellt: Der Nachwuchseinkäufer, Herr Leopold, trifft auf seinen Mentor, Herrn Konrad, Einkaufsleiter bei einem großen mittelständischen Unternehmen. An zwei Tagen vermittelt der Einkaufsleiter anhand vieler Praxisbeispiele aktuelle Methoden zur Preis- und Kostenreduzierung, Verhandlungsführung und Selbstmanagement. Ein Buch, geschrieben als Dialog, erleichtert erheblich das Verständnis und den Wissenstransfer. Seit Auflage befindet sich das Buch unter den drei Bestsellern im Bereich Einkauf.

Durchschnittliche Kundenbewertung beider Bücher: Amazon.de :
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Im Jahr 2002 erschien das erste Media-Training auf CD im deutschsprachigen Raum zum Thema "Einkauf". Herr Grossmann fasst hierin Schwerpunkte aus dem Buch "Einkauf leicht gemacht" zusammen und ergänzt diese durch neue Erkenntnisse. Dieses Hörbuch ermöglicht Ihnen, sich wertvolles Wissen anzueignen, ohne dabei Arbeits- oder Freizeit opfern zu müssen, da Sie es dich bequem parallel zu einer anderen Tätigkeit anhören können, z.B. bei Autofahren, in der Bahn, beim Fitness-Training, usw. Zudem können Sie das Erlernte mühelos vertiefen durch mehrfaches Anhören. Dauer: ca. 65 Minuten.

 

                              Erschienen: 2004. Co-Autor des Titels "Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik".
Die größten Einsparpotentiale liegen zur Zeit im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Alle modernen Strategien und Werkzeuge, die man bei Preisverhandlungen im In- und Ausland benötigt, werden in diesem Praxisbuch behandelt.
Einkäufer und Logistiker aus Klein-, Mittel und Großbetrieben werden hierbei gleichermaßen angesprochen.

 

einkäufer im markt - "Verhandeln mit Monopolisten"

 "Verhandeln mit Monopolisten"
einkäufer im markt, Ausgabe 20/2016

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PROFITS - "Alles unter Kontrolle"

 "Alles unter Kontrolle"
PROFITS 02/2016

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technik+EINKAUF - "Erfolgreicher mit Gefühl und Verstand"

 "Erfolgreicher mit Gefühl und Verstand"
technik+EINKAUF 01/2014

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DOWNJONES - Einkäufer im Markt

 Fachbeitrag "Mit Empathie in der Preisverhandlung punkten"
DOWNJONES - Einkäufer im Markt 08/2013

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technik+EINKAUF 

 Querdenkerkommentar "Ein offenes Wort an…"
technik+EINKAUF 03/2010

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Wirtschaftszeitung

 Interview der Wirtschaftszeitung Südtirol, Italien 9/2008

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Ladenbau - Im Einkauf liegt der Gewinn

 Im Einkauf liegt der Gewinn.
Ladenbau Ausgabe 4/08 (Juli 2008)

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Mit Willen und Energie zum Erfolg

 Mit Willen und Energie zum Erfolg

Beschaffung Aktuell 11/2007

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Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger

Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Ausgabe Nr. 05 / 2006

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Noch Erfolgreicher

Noch Erfolgreicher
Ausgabe Nr. 04 / 2006

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Beschaffung Aktuell

Beschaffung Aktuell
Ausgabe Nr. 9/2005

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Noch erfolgreicher

Noch Erfolgreicher
Ausgabe Nr. 03 / 2005

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einkäufer im markt

einkäufer im markt
Ausgabe Nr. 10, 17. Mai 2004

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einkäufer im markt

einkäufer im markt
Ausgabe Nr. 9, 3. Mai 2004

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Noch Erfolgreicher

Noch Erfolgreicher
Ausgabe 01 / 2002

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MARKT und Mittelstand

MARKT und Mittelstand
Nr. 5 Mai 2002

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Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger

Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger
Ausgabe 156/01 vom 16.07.2001

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INDUSTRIE Anzeiger

INDUSTRIE Anzeiger
Nr. 18 vom 30.04.2001
Konradin Verlag
70765 Leinfelden-Echterdingen

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BeschaffungsMarketing

BeschaffungsMarketing
Nummer 1 / 6. Jahrgang - 5.4.1999
Verlag Nobert Müller AG & Co. KG
80807 München

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INDUSTRIE Anzeiger

INDUSTRIE Anzeiger
Nr. 3 vom 13.1.1997
Konradin Verlag
70765 Leinfelden-Echterdingen

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