MGS Matthias Grossmann

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„Mit mehr als 25 Jahren Trainingserfahrung und Top-Referenzen, hat mich Matthias Grossmann begeistert. Klare Empfehlung!“
Panagiotis Alexopoulos, Leiter Zentraleinkauf, FC Schalke 04 e.V.

Sehr geehrte Damen und Herren,

das Einkäufer-Intervall-Training startet wieder am 24./25.02.26 als Präsenzseminar (3 x 2 Tage). Alternativ als Blended Learning (4 Webinare + 2 Tage Präsenztraining) mit Start am 10.02.26. In dieser Aus- und Fortbildung zum Strategischen Einkäufer erhalten Sie - gemäß der Salami-Taktik - scheibchenweise das komplette Praxis-Know-how für den strategischen Einkauf - sowohl im direkten als auch im indirekten Bereich. Im Anschluss haben Sie die Möglichkeit, sich zum Certified Professional Purchaser zertifzieren zu lassen.

Sie erfahren unter anderem folgende Inhalte:

• Lieferantenmanagement in der Praxis
• Grundlagen und Methoden zur Preis- und Kostenreduzierung als Basis für den Verhandlungserfolg
• Lieferantenrecherche mit zahlreichen Datenbanken (u.a. künstliche Intelligenz KI), Methoden der Preisanalyse (inkl. Quellen für Kostenentwicklungen), Lieferantenbewertung, Wertanalyse, KVP-Workshops, uvm.
• Wie Sie sich professionell auf Verhandlungen vorbereiten
• Die Schritte der Zielerreichung & Mindset
• Wie Sie die Einwände der Verkäufer schlagfertig beantworten
• Sie lernen Argumentationsketten
• Wie Sie mit der gezielten Fragetechnik punkten (Implikation & Co.)
• Außerdem: Zeitmanagement für Einkäufer
• Den anderen lesen - Tipps zur Körpersprache
• Mentales Training: Von Hochleistungssportlern lernen

"Vielen Dank für die ersten Trainingstage! Jetzt weiß ich, warum meine Mitarbeiter so begeistert von der Schulung zurückgekommen sind." Birgit Kania, Intelligente Sensorsysteme Dresden, i2s

Wie läuft das Seminar ab? Wie ist die Methodik? Beispiele...

• Die Bedeutung des Einkaufs und Ihrer Tätigkeit als Einkäufer/in
• Brainstorming: Methoden zur Preis- und Kostenreduzierung im Einkauf (Checkliste)
• Brainstorming: Welche Arten von Einkaufsorganisationen gibt es? Welche passt auf mein Unternehmen?
• Übung: Persönliches Zeitmanagement
• Falldiskussionen und Übungen zum Lieferantenmanagement (Lieferantenbewertung, ...)
• Übungen zur Preisanalyse und Nachkalkulation (Partieller Preisvergleich, Economy of Scale, ...)
• Highlight: Am 5. Tag werden wir einen Live-KVP-Workshop im Unternehmen eines Teilnehmers durchführen.
• Gruppen-Brainstorming: Wie bereiten Sie sich auf eine Verhandlung vor? (Checkliste)
• Falldiskussion - Rollenspiel - Videoanalysen: Teilnehmer bestätigen: Diese Übungen haben den größten Effekt, um noch sicherer in Verhandlungen aufzutreten, denn Sie trainieren die Verhandlungstechniken bis Sie diese sicher anwenden. Der Trainer bringt eigene Praxisfälle ein, doch kann und soll auch jeder Teilnehmer einen eigenen Fall mitbringen (Sie erhalten vorab eine Checkliste für die Vorbereitung). Unsere spezielle Auswertungsmethode wird Ihnen entscheidende Impulse sowie "Aha-Effekte" vermitteln.
• Es werden Fälle sowohl aus dem direkten Einkauf (Produktionsmaterial), als auch aus dem indirekten Einkauf (NPM) behandelt, z.B. Investitionen, Wartung, Katalogartikel, IT, Beratungsleistung.
• Brainstorming: Einwandbehandlung und Nutzenargumentation (Zuckerbrot & Peitsche)
• Übung: Fragetechniken
• Was tun, wenn die Verhandlung hängt? Umgang mit Monopolisten.

Wenn Ihnen 3 x 2 Tage Präsenzseminar zu viel sind, dann nutzen Sie das Blended Learning. Blended Learning bezeichnet ein Lernkonzept, das Präsenzlernen (also Seminare 'im Tagungshotel") mit digitalem bzw. Online-Lernen kombiniert. Die Idee ist, die Vorteile beider Lernformen zu verbinden:

a) Online-Seminare (Webinare) bieten Flexibilität, da keine Anreise zum Tagungsort notwendig ist. Hier wird wichtiges Praxis-Know-how vom Trainer live vermittelt und in Einzel- und Gruppenübungen trainiert. Es werden Fallbeispiele diskutiert. Bis zum nächsten Webinar erhalten die Teilnehmer Aufgaben.

Im b) Präsenz-Seminar findet die Umsetzung in die Praxis statt: In der Theorie besprochene Verhandlungssituationen (z.B. Lieferant fordert eine Preiserhöhung) werden jetzt live trainiert. Mit Einsatz von Kamera und Video-Feedback. In der Auswertung erfahren die Beteiligten konkret und individuell, wie sie ihre Verhandlungstechnik optimieren. Die Erkenntnisse können dann sofort in der nächsten Verhandlung angewendet werden, um Preiserhöhungen abzuwehren und Preisreduzierungen zu erzielen.

Die Broschüren finden Sie hier:

 Broschüre zum Präsenztraining
 Broschüre zum Blended Learning
 

Der Sinn eines Stufenseminars:

Salami-Taktik: Sie erfahren verteilt über mehrere Treffen scheibchenweise alles Wissenswerte über den Einkauf: Von der Einkaufsorganisation und Zeitmanagement über die Methoden zur Preis- und Kostensenkung, bis hin zur Verhandlungsführung mit Lieferanten.

Training-on-the-Job: Zwischen den Trainingstagen können Sie das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen, um Einsparungen zu erzielen. Bei den Folgetreffen werden Ihre offenen Fragen geklärt.

Diese Methodik eines Intervall-Trainings zeigt, dass dadurch die Umsetzungsquote und Nachhaltigkeit und somit die Einsparungen wesentlich gesteigert werden. 

Die Zusammensetzung der bisherigen Teilnehmer: Typisch ist eine Mischung aus jungen Einkäufern (40 %), erfahrenen Einkäufern (40 %) und sehr erfahrenen Einkäufern (20 %): Facheinkäufer, Projekteinkäufer, Operative + Strategische Einkäufer, Teamleiter, Einkaufsleiter.

Haben Sie Fragen? Möchten Sie Informationen zu meiner Person (Werdegang, USP, Referenzen)? Diese finden Sie hier: Matthias Grossmann.  

Die Broschüren finden Sie hier:

 Broschüre zum Präsenztraining
 Broschüre zum Blended Learning
 

Für die Anmeldung einfach den Barcode oder den Link auf Seite 4 der Broschüre nutzen. Sie können sich auch bequem online anmelden. Dazu einfach hier klicken: Anmeldung

Enthalten in der Gebühr ist die Verpflegung in den Präsenzseminaren und die Unterlagen (Mappe, Buch). Nach Durchlaufen des Einkäufer-Intervall-Trainings können Sie sich zum Certified Professional Purchaser zertifizieren lassen. Dafür ist das Schreiben einer Facharbeit Voraussetzung. Gebühr: 99 EUR zzgl. MwSt.

Entscheidend ist: Sicher werden Sie Preiserhöhungen abwehren sowie Preis- und Kostenreduzierungen durch dieses Seminar erzielen! Damit steigern Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens.

Planen Sie ein Inhouse-Seminar? Dann melden Sie sich einfach: info@einkaufstraining.de

Schnupperangebot: Sie können 1-2 Mitarbeiter jetzt in das Einkäufer-Intervall-Training senden. Findet danach ein mindestens zweitägiges Inhouse-Seminar statt, erhalten Sie 25 % der Gebühr wieder gut geschrieben! Ideal, um unseren Seminarstil kennenzulernen.

„Hoch motiviert nach Ihrem Seminar musste ich natürlich gleich mein Gelerntes anwenden und es wurde mit Erfolg belohnt! Habe bereits die Kosten für das Seminar schon wieder eingespart!“ Christine Sipos, FSM AG

Gerne beantworten wir Ihre Fragen. Ich freue mich, Sie persönlich kennen zu lernen. 

Mit freundlichen Grüßen

Matthias Grossmann

30 Jahre MGS - 13.000 Teilnehmer

Autor des Bestsellers "Einkauf"

Bequem online anmelden:

Einkäufer-Intervall-Training

Bevorzugen Sie Ihre Anmeldung per Fax? Dann einfach die Broschüre herunterladen (anklicken):

Gratis: 10 Verhandlungstipps

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