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Matthias Grossmann„Ich war begeistert vom Seminar mit Matthias Grossmann. Als Verkäufer wende ich heute noch viel davon an und würde es jederzeit weiterempfehlen.“
Mathias Vieweg, Kratzer Automation AG

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

Preisverhandlungen zu führen gehört zur täglichen Praxis eines Verkäufers. Doch kennen Sie auch die Methoden und Strategien, die professionelle Einkäufer im Verhandlungsgespräch anwenden? Wenn nein, dann sind unnötige Zugeständnisse vorprogrammiert. Wer die Tricks der Einkäufer kennt, erhält leichter einen Abschluss zu besseren Konditionen.

In diesem Seminar erfahren Sie wie sich Einkäufer auf Preisverhandlungen vorbereiten, welche typischen Einwände und Taktiken ins Spiel gebracht werden, uvm. Ein Auszug:

- Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen
- Den Einkäufer besser verstehen: Spannungsfeld eines Einkäufers
- Was dem Einkäufer in der Verhandlung mit Verkäufern wichtig ist
- Strategische Tipps für Verkäufer aus Sicht des Einkäufers
- Welche Fragen haben Sie an mich als Einkaufstrainer?
- Wie sich erfolgreiche Einkäufer auf Preisverhandlungen vorbereiten
- Fachliche Vorbereitung: BMF, Global Sourcing, Preisanalyse
- Verhandlungstechnik: Ziel, Einwandbehandlung, Strategie, Taktiken
- Falldiskussionen – Rollenspiele - Feedback

„Sehr gut strukturiertes Seminar mit den wesentlichen Aspekten über den Einkauf und Verhandlungen mit Lieferanten. Das Seminar ist für Einsteiger und für erfahrene Verkäufer sehr empfehlenswert.“

Andreas Felsch, PROK Elektroanlagen GmbH

 

Methodik im Seminar:  Fachliche Impulse - Falldiskussion/Rollenspiel/Video-Feedback - Fachliche Impulse - usw.

Matthias Grossmann, 20 Jahre Einkaufstrainer, wird bei den Verhandlungsübungen selbst als Einkäufer auftreten um den Praxisbezug zu sichern. Im Feedback erhalten die Sie zahllreiche Praxisimpulse wie Sie aus der Sicht eines Einkaufstrainers Ihre Verhandlungen noch effektiver führen können.

Möchten Sie mehr erfahren über den Trainer? Matthias Grossmann

Die Broschüre erhalten Sie hier:  Wie tickt ein Einkäufer

Seminar in Frankfurt am 2. Mai 2016, 9.30 Uhr bis 17.00 Uhr

inkl. Mappe, Buch und Verpflegung

590,-- EUR zzgl. MwSt.

Mengenrabatte: Ab 2 Teilnehmern Ihres Unternehmens erhalten Sie 10 % Rabatt, ab drei Teilnehmern 15 % Rabatt und ab vier Teilnehmern 20 % Rabatt.

Nehmen Sie Ihre Anmeldung hier vor: Wie tickt ein Einkäufer. Einfach ausdrucken, ausfüllen und an die genannte Faxnummer senden. Oder melden Sie sich oben rechts online an. 

Dieses Seminar können Sie auch als firmeninterne Veranstaltung buchen. Senden Sie einfach Ihre Anfrage an info@einkaufstraining.de 

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

Mit freundlichen Grüßen

Matthias Grossmann

MGS - Training und Beratung für den Einkauf
Postfach 10 11 12
63707 Aschaffenburg
Telefon +49 (0) 6103 310489 - 07
info@einkaufstraining.de